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    嘉興市沃旋電器有限公司
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    五月旺季來臨,專賣店如何做好專賣店促銷!
    嘉興市沃旋電器有限公司 發布于2010-04-21 00:46:01 作者:小旋 來源: 被瀏覽了 1467
            經常聽到很關于促銷的言論:“促銷是365天天天都要做的事情……”,“促銷要別處心裁,不能只是打折、買贈……”也親身經歷和參與了各種各樣的促銷組織工作,看到也感受到各個商家為促銷絞盡腦汁,各顯神通,為的是促銷的時候能有個好的業績。其實要創造好業績,除了好的促銷手法和方案以外,最重要的就是促銷執行。如果方案非常好,而執行不到位,好方案始終只是一紙空文。那怎樣才能執行好終端促銷,實現業績提升的目的呢?接下來,我們一起來學習?!  ?

      一、要做好促銷活動前期準備工作:   

      充足的準備,是任何一次活動成功的保障。要做好促銷活動,同樣也需要充足的準備,那在每次促銷活動開始之前我們具體需要做好哪些準備工作,各時間段應該做哪些事情呢?請大家對照以下的清單一一完成?!  ?

      1、貨品準備:要充分考慮到配合周期,提前備好貨品;并按銷售目標來補充足夠的貨品,比如說銷售目標為24萬,按3.3折進貨價格算,則補貨零售總價為8萬的貨;在所補貨品中,要充分考慮主打款所占銷售比例,避免因主打款缺貨而影響業績?!  ?

      2、物料準備:禮品、活動道具、產品及活動宣傳材料、陳列道具等都應在這個時間段按要求準備好?!  ?

      3、宣傳準備:要準備足夠的宣傳單張,不要擔心成本而因小失大;可以根據需要適當找幾個兼職派單人員,在活動前三天,就開始派單宣傳。商場店要爭取在商場門口的宣傳欄做宣傳。

       4、推廣準備:可以與當地合適的媒體和機構(比如電臺、電視臺、網站、大學等)達成合作推廣?!  ?

      5、培訓與學習準備:認真學習有關促銷的知識與技能,員工要熟練掌握銷售話術?!  ?

      6、員工心態準備:做好促銷當月及活動期間目標分解;做好促銷前動員工作,制定激勵計劃,激發員工激情與狀態?!  ?

      以上這些,是初略大概介紹了促銷準備的各個方面,再往細致里看,在促銷前三天要做的準備工作:   

      1、派單:要對派單人并進行派單話術訓練和目標考核,數量和質量都要達一定標準?!  ?

      2、促銷內容熟悉:店員要不看單張,既能流利說出游戲規則及促銷內容,清楚了解活動的操作方法?!  ?

      3、話術培訓檢查:店員要不看資料,就能準確按標準說出應對話術?!  ?

      4、促銷高峰期排班:旺場時不能少人,可以排兩頭班或適當安排直落,同時要做好員工的引導。

      5、制定促銷期間激勵計劃:根據銷售目標設立團隊獎和-全球品牌網-個人(最大單獎,業績最高獎)獎勵,要做到每天都要有獎勵,獎勵要及時?!  ?

      6、發信息給老顧客:把老顧客分配給員工去發信息,可適當報銷信息費,并統一信息按標準內容;   

      7、促銷期間工作安排:誰管活動道具,誰管禮品,誰管宣傳物料等都要有安排,并且角色要定時調換   

      8、促銷陳列與氣氛布置:按陳列要求實現好陳列主推產品,準備好音樂,布置氣氛?!?/P>

      二、 做好促銷活動前的檢查和彩排工作   

      1、促銷演練:向顧客介紹促銷活動、抽獎活動、主題產品銷售話術模擬練習   

      2、提前填好銷售小票部分內容   

      3、提前裝好顧客購物袋(含包裝盒、保修卡、擦銀布、緣分系列單張等)   

      4、準備好促銷及活動道具(POP、KT板等)、禮品準備到位   

      5、要準備足夠的零錢   

      6、庫存貨品分區域、分地方存放,要明確圈數,方便尋找   

      三、 做好促銷現場帶動工作(活動中):   

      1、開好促銷動員會(動員會流程:問好、激勵士氣、宣布獎勵計劃、制定目標、明確分工、模擬演練)   

      2、第一張單要現場鼓勵   

      3、每天跟進10次目標以上   

      4、要用競爭激發員工激情   

      5、每個顧客買單都要大聲喊出來,收銀要唱收唱付   

      6、要向每個顧客宣導促銷活動   

      7、要做到幫單和-全球品牌網-兼顧,并快速成單   

      8、要注意旺場的現場控制和快速成單   

      9、要維護好現場次序,并注意防盜   

      10、每天都要有總結和表揚   

      以上就是我們要做好促銷的關鍵工作,只要各位商家按事件的清單去不折不扣的執行,把這些工作做到位,就一定能夠保證促銷活動成功,大家不妨試一試


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