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    探秘:LED照明決勝的武器是什么?
    嘉興市沃旋電器有限公司 發布于2012-09-29 00:47:54 作者:小旋 來源: 被瀏覽了 1539

    LED照明市場概況

      半導體照明行業是未來的新型產業,LED照明更是未來照明的主宰者,自08年以來,在中國已成為一個超熱的投資熱點,不管是行業沾邊的,不沾邊的,甚至一些工程商的老總都蜂擁而至的一個投資物件、精神寄讬;似乎每個人都虎視眈眈、雄心壯志、一腔熱血,甚至傾家蕩產的投入到這片炙熱土地上來;試問有幾個是懂LED的,幾個懂得照明的,又有幾個真正懂得LED與照明之間關系的人?換句話說,有多少人既懂LED,又懂照明。怎樣正確的找到LED與照明之間的切入、平衡點?呵呵!大多數也只是懂得LED是未來照明的一個走向,趨勢罷了!

      在過去的國際大環境下,資源的緊張、環境的惡劣,從而影響了人們的居住生活環境;節能減排已成為各國重中之重急需解決的問題,故各國都采取措施,將LED照明列為未來照明的核心,通過政府的扶持、補貼來帶動LED照明市場的迅猛發展,中國從09年開展的十城萬盞示范城市,到今年的城市亮化工程及今年11月出臺了,在2016年10月逐步全面淘汰白熾燈的措施,都可看出LED在未來照明中的核心位置。

      LED照明市場分析

      中國仍是個加工大國,也是抄襲大國,在短期的利益及一種本能的生存環境下,許多家庭作坊式和一些目光短淺的廠家,利用民眾對LED照明認識不夠的缺點,生產一些所謂的LED燈具,粗制濫造;破壞了一些較有眼光剛有試用LED燈具人們的念頭,花了是傳統燈具十幾倍價格買來的LED燈具,可稱一輩子只用一盞燈,實際只用了幾天;這種情況在燈都更為突出,從而大大制約了LED燈具的健康發展,特別是在大功率燈具上,無需貼片,只需在配件城轉上一圈,買回一些粗制濫造的套件,組裝一下即可上市、出貨,所以怎樣讓民眾買到真正的LED燈具是國家目前規范LED燈具市場最重中之重的任務!當然,眼前制約LED燈具發展的另一個主要原因自然是價格及民眾對LED燈具的正確認識,我們拿支傳統的日光螢光燈管和LED燈管來對比一下會發現,其實一串參數里,最終客戶真正關心的,首先是價格,壽命、亮度及安全性;其次也許細心點的人會關注一下光衰、健康、環保等方面,所以我們必須正確掌控傳統照明與LED照明的平衡和切入點!就現在的居民對照明的光源認識,又有幾個會去嘗試?所以目前真正的終端資源都集中在商業、工廠及政府的亮化、戶外照明的改造上。

      中國大陸企業現在的主要市場還是分為國際貿易和工程項目上;國際市場主要還是以大陸的貿易商為主,也有少數廠家會直接對外;我們也可以根據國外市場的現狀分為兩類,發達國家和發展中國家來分,發達國家如美國、日本、歐盟等,他們對產品的要求相對高很多,如要各種繁瑣的認證、芯片產權。電源要隔離……自然價格也相對要高些;發展中國家如俄羅斯、印度及南美等國,他們的國情與中國相差無幾,他們千里迢迢來到中國,要的就是價格,對其他方面的要求較低,產品要求自然也不會高到哪去。

      大陸市場的終端客戶要求就更簡單了,在同等價格的情況下,符合大陸條件加上一些人際關心、適合一些工程改造專案的基本要求即可。目前大陸需要改造的工程項目拿室內這塊來說,無非是些工廠、超市、地下停車場、學校、醫院、酒店、廣告燈箱等地方。

      下面我們來舉個例子,如某個潔凈廠房需要LED燈管來改造,首先要了解該廠的基本情況和建筑圖及對照明有什么具體的要求,需要潔凈達到幾級要求,照度多高,需要達到多少lux,是否24小時常明,對色溫、顯色指數、發光角度及安裝方式的一個基本要求;既然要潔凈,自然先得從這方面著手,LED燈是沒有紫外線的,故基本不會招惹飛蟲;沒有靜電,所以不會沾灰塵;那用LED燈管的潔凈度已遠遠超過了傳統的日光燈管,其次LED燈管是全色溫的,顯色性>75%(傳統的<60%),在24小時的使用下,LED燈管的使用壽命是傳統燈管的7倍以上;再加上總功率16W的LED燈管可以取代總功率在43W的傳統燈管,節能比近70%,加上光衰小、人員的維護低上等優點,相比之下,優勢就十分明顯。

      再拿地下停車場來說,更換的目的很明顯,因24小時常明,且非盈利場所;故一定要幫業主核算出成本的優勢,業主對光的要求極低,只是起個臨時極為普通的照明作用,所以我們就得根據這個特殊的環境,給業主裝置一個最簡易的LED燈管來,是否可以考慮用款低瓦數、橫插草帽、全PC、玻纖板、RC電源來裝在這樣特殊的場合,甚至可以考慮去掉燈的PC外罩,用層保護膠刷在玻纖板上呢(當然也要看改造的環境和電壓的穩定性)?在這些方面其實已有很多成功的企業;如室內的共達、戶外的勤上、顯示幕的聯建。其實在今年的LED行業如此冷淡的時候,確實值得大家的借鑒、學習。

      LED產品方向定位以及公司長遠規劃

      產品沒有方向就與無頭蒼蠅一樣,到處亂飛亂串;一款好的產品可以引導市場的潮流、走向;一款性價比很高的產品可以帶動、壯大市場;所以我們得做出性價比很高的好LED燈具來引導市場,帶動、壯大目前正在窘境且不健康的LED燈具市場;性價比高、好的產品自然首先前提要專業,不能讓市場來駕馭你,今天客戶要戶外的就參與戶外的,明天要室內的就來組裝室內的,一個公司的人與經歷是有限的,到頭來只是一味被市場完全牽著鼻子走,自己的產品沒有一點個性、特點,沒有一款是自己專業,特長產品;所以我們希望做一款產品一點要做精、專業!這樣也利于企業的長遠發展,從而在現在混亂脆弱的市場占有一席之地!

      LED照明銷售模式、策略

      依據目前的LED照明市場的現狀及未來發展的方向,價格方面等因素的影響;銷售模式主要分為國際業務和大陸市場,具有實力的企業也可以直接對接國外市場(主要還是以網絡為平臺和參加一些國際展會來宣傳、擴大公司的影響力;同時在產品上最好能有明顯的區別,是做發展中國家的市場還是發達國家的市場,或是通吃,這得居自己實力、能力而定,看自己的客戶群體的分布情況來定。依據國情,大陸市場就要具體的多了,工程、管道(主要也是對各地的工程)、直銷和EMC合同能源管理等方面,特別在EMC合同能源管理這塊,因價格的約束,許多想改造又沒有能力改造或對LED照明不了解、較陌生的客戶,是最有效、最直接的方法;目前一些有實力的大公司,包括一些傳統照明的知名企業,紛紛都參與這種模式的競爭,以先給自己熱熱身,為將來完全融入LED照明市場打好基礎!

      LEDinside認為,進入LED照明行業應該有清晰的公司定位:先求生存,再求發展、壯大。即:先得想法引導、駕馭環境,沒能力引導、駕馭時,就得適應環境,否則就會被無情的淘汰!


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